La inteligencia artificial ya está presente en muchas facetas de nuestra vida para ayudarnos a llevar a cabo distintas tareas. De hecho, en entornos como el marketing es bastante habitual utilizar estas herramientas dada su capacidad para generar contenido, desde texto, hasta imagen. ¿Se puede usar IA para para crear técnicas avanzadas para vender cursos online?
Gracias a la capacidad que tiene la inteligencia artificial de analizar textos, comprenderlos y extraer propuestas de valor te pasaremos unas serie de ideas de cómo aprovecharte de ella para vender cursos online. Sigue leyendo para saber todas las posibilidades que ofrece esta tecnología y para acompañarnos en un pequeño tutorial en el que simularemos una promoción basada en estas herramientas.
¿Cómo es posible aprovechar la inteligencia artificial para vender cursos?
Es normal que un centro de formación tenga decenas de cursos en su catálogo de contenidos formativos y que no sepa el contenido íntegro de cada uno de ellos, en especial si tenemos en cuenta la cantidad de actualizaciones que hay. Esto puede hacer que no se tengan en cuenta todos los puntos clave que hacen destacar estos cursos por encima de otros y, por tanto, se desconozca la propuesta de valor que hacer al alumno.
Una buena idea para aprovechar la IA para vender cursos online pasa por utilizar algunas plataformas de análisis con las que conocer su contenido y extraer propuestas de valor a partir de las que construir tus mensajes promocionales
1.- Crear copys para utilizarlos en publicidad
«En el mundo del marketing, un copy publicitario es aquel texto redactado con el fin de “persuadir” al potencial cliente al indicarle los elementos que hacen que un producto, o servicio, destaque.»
Si quieres usar la IA para vender cursos, una buena idea es pedirle que genere una serie de enunciados publicitarios para destacar tu catálogo de contenidos.
Además, hay muchas plataformas que te pueden ayudar a extraer la propuesta de valor de tus contenidos teleformativos, esos elementos que los hacen tan especiales. Después, será tan fácil como pedirle a una herramienta de inteligencia artificial generativa de texto que cree frases para vender cursos online, enfocados a tu catálogo.
2.- Generar un artículo de inicio para hacer upselling
Upselling: El upselling es esa técnica de marketing que invita al usuario a adquirir un producto, o servicio, de mayor calidad del que en un inicio tenía en mente. Para ello recurre a una serie de argumentos con los que reforzar el valor de la propia oferta frente a la de la competencia, y no hay mejor método para ello que un artículo de blog.
Te resumimos en los siguientes pasos cómo hacer upselling con IA sacado del contenido de uno de tus cursos
- Pasar a la IA el contenido de un curso, temario al completo
- Pedirme a la IA que redacte un artículo explicando las problemáticas que pueda tener un alumno sobre el tema que le acabas de pasar.
- Especificarle que aunque nos genere el contenido del artículo, coloque en la parte final una llamada a la acción comentando que hay cursos para desarrollar mejor esa falta de conocimiento (aprovechar el contexto para ofrecer el tuyo con un: Banner, un botón al curso, unos datos de contacto, etc)
¡Ahora ya tan solo queda compartir este artículo en tus redes, o fijarlo en la web de tu centro!.
3.- Generar argumentos de venta extraídos del contenido
Junto con la inteligencia artificial, otra tecnología muy aprovechable a la hora de utilizar la IA para promocionar cursos es pedirle que haga un extracto de las diferentes propuestas de valor de estos contenidos elearning que has adquirido para impartir formación.
Tan fácil como seguir los pasos anteriores y pedirle al print de Chat GPT que nos devuelva textos con argumentos de venta. Se pueden especificarle distintas situaciones y casuísticas para adaptar el texto a cada una de ellas.
Haremos algunos ejercicios prácticos en los que pondremos en práctica todo lo comentado hasta aquí.
Caso práctico: Mostramos cómo generar argumentos de venta para redes sociales, extraídos del contenido de un curso
Es el momento de que te enseñemos cómo usar la IA para vender cursos. Para ello tomaremos como referencia un curso “Manipulador de alimentos Covid-19”, del que extraeremos los elementos de valor y, a continuación, pediremos a la inteligencia artificial que nos realice varios argumentos de venta a partir de esta información.
Opción 1. Acudimos a Chat PDF para analizar el contenido del curso
El primer paso es acudir a la plataforma Chat PDF para integrar el documento con el contenido del curso que queremos analizar para conocer las estrategias de valor:
Una vez el PDF haya sido analizado por Chat PDF podremos realizar diferentes preguntas para conocer la propuesta de valor. Nuestra sugerencia es que preguntes por los puntos diferenciales, los motivos por los que alguien debería hacer este curso y las posibles salidas laborales.
Pedimos los copys de venta que nos servirán para usarlos en plataformas de venta o captación de alumnos
Ahora, con toda la información que tiene Chat GPT pediremos varios copys que podamos usar en redes sociales. En esta ocasión solicitaremos que nos cree varias ideas enfocadas a la red Linkedin:
Ahora sólo te queda llevar estos argumentos de venta a redes sociales u otras plataformas donde puedes captar a tus alumnos potenciales
¿Ya tienes los copys generados por la inteligencia artificial? ¡Bien! Ahora es el momento de acudir a la red social elegida, en este caso Linkedin, para comenzar nuestra campaña de difusión de contenido:
Conclusión
Esperamos que te haya resultado útil esta guía para utilizar la IA para vender cursos. Como podrás ver la generación de argumentos de venta en redes sociales es una labor al alcance de todos y que puede ayudarte en las campañas de promoción de tu catálogo, en especial cuando careces del tiempo necesario para revisar al completo las novedades y contenidos de elearning que ofreces.
Pero, ten en cuenta que tras crear estos argumentos de venta tendrás que revisar y realizar las correspondientes correcciones pertinentes. No reduzcas el uso comercial de la inteligencia artificial a estos pasos, siempre es mejor que dediques algo de tiempo a valorar el resultado y, por supuesto, a analizar si has conseguido tu objetivo y, en caso contrario, pensar en qué podrías mejorar.
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