En un mundo cada vez más virtual, la formación no se queda atrás y cada vez más gente decide estudiar de manera online. Ya sea por la falta de tiempo o por la flexibilidad que dan este tipo de formaciones, es cierto que el eLearning está creciendo a pasos agigantados.
Por lo que, si quieres destacar por encima de la amplia oferta que abunda en la web, tus cursos online deben tener algo que lo diferencie del resto. Puedes desmarcarte del resto por un buen uso del color o por un diseño responsive y llamativo de tus cursos, pero, en esta ocasión, te vamos a hablar de las palabras clave que te ayudarán a activar la venta de tus cursos.
¡Te damos todos los detalles!
Las keywords que no pueden faltar en tus cursos
Para adaptar tus formaciones eLearning a la demanda actual y que tus futuros alumnos se decanten por ellas ante las de la competencia, necesitarás creatividad, imaginación y una comunicación eficaz.
Puedes utilizar herramientas como el planificador de palabras clave de Google o Ahrefs para descubrir frases populares relacionadas con tu curso y agrégalas al título o a las campañas de marketing para hacerlo más visible. No obstante, te damos algunos ejemplos de las palabras clave que más se suelen emplear.
- Nombre: A la hora de redactar los copys debes dejar muy claro al usuario que estás dirigiéndote a él en primera persona, usando el pronombre “tú” o su propio nombre de pila.
- Gratis: Es uno de los recursos más utilizados, pero no pierde su efectividad, así que no dejes de aprovecharlo en tus campañas.
- Ahorro: Indicar al usuario cuánto va a ahorrar respecto a otras opciones puede ser la clave para convencerle.
- Limitado / Oportunidad / Ahora: Aprovecha el sentido de urgencia creando la sensación de ocasión irrepetible para generar así la reacción que buscamos. Si sabemos que algo puede acabarse pronto, nos daremos prisa para aprovechar la oportunidad.
- Fácil. Esta palabra es muy útil para dar confianza al usuario respecto de los procesos de registro, formularios y otros trámites. Cuanto más fácil se lo pongamos, más posibilidades habrá de convertir.
- Exclusivo. Las ofertas que prometen un contenido al que no todos pueden acceder, tienen muchos visos para triunfar.
- Nuevo. La novedad es uno de los reclamos estrella del marketing, ya se trate de un nuevo curso o una mejora o actualización en otro que ya tuvieras activo.
- Rápido: En el entorno online, los usuarios se han acostumbrado a no esperar. Queremos conseguir los resultados que buscamos lo antes posible, por lo que, con esta palabra, reforzarás el impulso de compra.
- %: Hablar de números y porcentajes concretos da una sensación de confianza, ya que el cliente sabe lo que va a conseguir.
- Solución: Plantear un curso atractivo pasa por identificar claramente las necesidades de tus potenciales alumnos y ofrecerles una solución a la altura.
- Descubre: Sugiere que hay algo interesante esperando a ser explorado, la curiosidad innata hará que cueste resistirse a hacer clic.
- Disfruta. Disfrutar es ir un paso más allá de simplemente resolver una necesidad. Hazle saber a tus potenciales alumnos que no están ante un curso tedioso, sino que, además de aprender, también se van a divertir.
Consejos para vender tus cursos online con éxito
Ya conoces muchos de los términos que puedes emplear en la promoción de tus cursos para que sean garantía de éxito, pero cómo debes hacerlo para ponerlos en práctica. Con estos consejos será mucho más fácil.
- Generar confianza: La confianza es clave para convencer a los estudiantes potenciales de que inviertan en tu curso a la vez que ayuda a establecer credibilidad y crea un sentido de lealtad. Y cómo lo consigues, siendo transparente, utilizando pruebas sociales de anteriores alumnos o compartiendo credenciales de tu marca que ofrezcan garantía y solidez.
- Cursos accesibles: Explica claramente el contenido del curso y hazlo accesible para su inscripción y compra.
- Recopila comentarios: Identifica qué buscan los clientes y cómo satisfacer mejor sus necesidades. Puedes hacerlo mediante encuestas a lo largo del curso, creando foros de debate, realizando tutorías online con tus alumnos o través del email o chat del curso.
En definitiva, vender cursos online puede ser una forma rentable de llegar a una audiencia global, brindar educación valiosa a nuevos alumnos y crear un flujo de ingresos constante. Pero también necesitas tener una imagen de marca personal sólida para conseguir ese objetivo de conversión para el que todos estos consejos y palabras claves te sarán de gran utilidad.
