Objetivos

Conocer el proceso de negociación, establecer una metodología de negociación eficaz, analizar las características del negociador, aplicar correctamente los pasos de la negociación, conocer como superar las situaciones de crisis que se planteen, saber encontrar la estrategias y técnicas adecuadas para cada negociación.

¿A quién va dirigido?

A personas que trabajen en el mundo de los negocios, o que deseen adquirir formación en este ámbito.

¿Para qué capacita este título?

Para conocer el proceso de negociación, así como adquirir las habilidades necesarias de un negociador.

Otros Datos de interés

Para interesados sin conocimientos previos que deseen adquirir una buena base en materia de negociación.
Profesionales que deseen actualizar sus conocimientos y profundizar en aspectos específicos en esta materia.
Este manual desarrolla, a través de sus unidades didácticas, las técnicas y estrategias de negociación, las características y clases de negociadores.
El curso incluye un CD interactivo que ayudará, mediante animaciones, actividades interactivas y ejercicios de autoevaluación, a reforzar lo aprendido en el manual.

Contenido Formativo

Conceptos en torno a las técnicas de negociación
Aspectos generales y elementos en la negociación.
Modelos de negociación.
El poder en el proceso negociador

Proceso de negociación
Fases.

La figura del sujeto negociador
La personalidad del negociador
Habilidades del negociador
Características y clases de negociadores
La Psicología en la negociación
La PNL

Técnicas y herramientas de la negociación
Estrategias  y tácticas de negociación
Herramientas de apoyo en el proceso negociador.

Contenido CD:
CD-ROM interactivo que le ayudará mediante animaciones, actividades interactivas y ejercicios de autoevaluación a reforzar lo aprendido  en el manual.