¿Qué puedes ofrecer a los alumnos que no puedan darles otros centros de formación? No nos cabe duda de que tus contenidos, y le pedagogía que usas, son únicos. Pero, hasta que estos nuevos estudiantes no contraten tus servicios no van a poder descubrir este valor. Así que volvemos a la pregunta, pero formulada de otro modo: ¿qué puedes hacer para captar su atención y que terminen eligiendo tu oferta?

Una buena estrategia de marketing de contenidos para tu centro de formación puede ser la respuesta. Una idea que se traduce ofrecerles un contenido didáctico a partir del que puedan conocerte e investigar por el resto de servicios. Por supuesto, esto no es algo tan sencillo como “abrirse un blog”, sino que entran en juego muchos otros asuntos como los que te explicaremos a continuación.

¿Qué es el marketing de contenidos?

Antes de empezar a implantar esta estrategia en tu centro eLearning, es mejor conocer en qué consiste para después adaptarla a tus intereses. Esta herramienta de promoción es una llamada al público al que quieres dirigirte para resolverles ciertas dudas, aunque sin mencionar tus servicios de manera explícita. Todo ello con el fin de generar engagement con estas personas y que puedan conocerte mejor.

Esto pasa por crear contenidos de valor que sean útiles para resolver posibles dudas de tus alumnos. No solo hablamos de un blog, el marketing de contenidos también puede aparecer en tus redes sociales como una infografía que responda preguntas. En última instancia, repetimos, es que tus potenciales alumnos te conozcan y empiecen a valorarte como experto.

De esta forma, el siguiente paso es el interés por tus servicios eLearning. Por supuesto, una estrategia de marketing de contenidos puede ir acompañada de otras herramientas como una newsletter para que tus alumnos estén al tanto de cualquier novedad de interés que puedas ofrecerles, o campañas de pago para promocionar tus publicados en redes sociales.

Cómo construir la estrategia de marketing de contenidos para captar alumnos

Una vez entendido qué es el marketing de contenidos, es el momento de ponerlo en marcha. Pero, ¿cómo puedes construir tu propia estrategia? Bien, estos son algunos consejos:

Investiga qué le interesa a tus potenciales alumnos

Recordemos que trabajas en un centro de formación, por lo que tu marketing de contenidos tendrá estar vinculado con este terreno. Pero, debes pensar en tus alumnos y en qué les interesa a ellos. Por ejemplo, búsquedas relacionadas con las formaciones con más salidas laborales, técnicas de estudio o términos por los que te gustaría que te encontrasen, lo cual nos lleva al siguiente punto.

Aprende SEO

¿Dónde van a preguntar sus dudas tus alumnos? Seguramente donde tú mismo lo vas a hacer: en internet. Los buscadores son un aliado perfecto para tu marketing de contenidos ya que si trabajas bien tu SEO, podrías aparecer como principal resultado cuando alguien se interese por términos como “cursos online con más salida laboral”.

De nuevo, insistimos una vez más. Aunque pueda ser tentador aprovechar tu marketing de contenidos para vender tus productos y ofrecer tus servicios, el objetivo es responder dudas de forma rápida, no te dejes llevar por impulsos comerciales.

Identidad visual cuidada

Tanto si apuestas por desarrollar una estrategia de marketing de contenidos en formato blog, como si optas por llevarla a redes sociales, tu identidad visual debe ser muy cuidada. Por un lado, tendrás que asegurarte de que los elementos que incluyas se relacionen con el branding de tu centro, de esta manera este podrá ser fácilmente reconocible.

Por otro lado, también tendrás que tener en cuenta la necesidad de enriquecer tu marketing de contenidos a nivel visual. Por ejemplo, añadiendo infografías animadas en redes sociales (en lugar de texto plano), o incorporar vídeos explicativos que aumenten el valor de tus entradas de blog (y que podrás convertir en píldoras informativas para tus redes).

Complementa tu estrategia con otras acciones

Ya lo hemos comentado antes, una estrategia de marketing de contenidos no está reñida con otras herramientas de promoción. La más obvia es la suscripción a una newsletter que permita que tus alumnos estén al tanto de cualquier novedad en tus entradas de blog (además de generarte algunos leads con los que iniciar tu embudo de conversión).

También una campaña pagada en redes sociales puede ser útil para impactar en nuevos alumnos y que estos puedan empezar a conocer tu marketing de contenidos. ¡No tengas miedo a llevar la iniciativa!

No te olvides de mencionar a tu centro

Ya, sabemos que hemos repetido mucho que el marketing de contenidos no debe contener mensajes comerciales. Y así es, pero esto no quiere decir que desaproveches la ocasión para hablar de tus servicios y de todo lo que podrías ofrecerles a tus alumnos, aunque no vayas a hacerlo de manera directa.

Por ejemplo, si vas a hablar de un contenido de una familia concreta, puedes aprovechar para insertar un hipervínculo a una familia formativa relacionada. Por supuesto, no te olvides de plantear una opción para que se suscriban a tu boletín informativo y puedas mantenerlos al tanto de todas tus novedades.