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Dirección y estrategias de ventas e intermediación comercial. COMT0411 - Gestión comercial de ventas - contenido online 3.1

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Marco económico del comercio y la intermediación comercial
El sector del comercio y la intermediación comercial.
El sistema de distribución comercial en la economía.
Fuentes de información comercial.
El comercio electrónico.

Oportunidades y puesta en marcha de la actividad de ventas e intermediación
El entorno de la actividad.
Análisis de mercado.
Oportunidades de negocio.
Formulación del plan de negocio.

Marco jurídico y contratación en el comercio e intermediación comercial
Concepto y normas que rigen el comercio en el contexto jurídico.
Formas jurídicas para ejercer la actividad por cuenta propia.
El contrato de agencia comercial.
El código deontológico del agente comercial.
Otros contratos de intermediación.
Trámites administrativos previos para ejercer la actividad.

Dirección comercial y logística comercial
Planificación y estrategias comerciales.
Promoción de ventas.
La logística comercial en la gestión de ventas de productos y servicios.
Registro, gestión y tratamiento de la información comercial, de clientes, productos y/o servicios comerciales.
Redes al servicio de la actividad comercio.

A cualquier persona que tenga conocimientos de empresariales y gestión y desee hacer hincapié en los temas de intermediación y dirección de ventas. En especial, a quienes deban reforzar sus conocimientos y aptitudes en los elementos concernientes a la intermediación comercial, logística y marco jurídico de la intermediación comercial, así como a cuadros directivos y personal de empresas españolas que persigan mejorar sus conocimientos en estas materias.

 

Este curso capacita al alumno para aprender a planificar la estrategia de ventas y la estrategia de marketing teniendo en cuenta las variables del marketing mix y siendo coherente en cada decisión con la propia imagen de la empresa. Capacita a poner en práctica una distribución comercial y puesta del producto a disposición del consumidor; y capacidad a conocer y saber elegir el contrato comercial más adecuado de los existentes para llevar a cabo la intermediación comercial.